记忆方法网 路逍遥 2010-03-23 23:40
逆向思维是创新突变的根本方式。从反方向入手，棘手的问题往往会变得非常简单，势如破竹。
要创新，就必须要有用逆向思维打破常规的决心，就具体问题进行具体分析；墨守成规者，其事业将注定不能有大的发展。只有创新，才能出奇制胜。
老子曰：“反者，道之动。”意思是一种反常规的做法往往是万事万物运行规律的体现，这也就说明了，成功一定要具体问题具体分析，要打破常规。
贾诩是个很有谋略的人。汉朝末年，贾诩在董卓手下任职，可是董卓却要刺杀他，他就投奔到张绣队伍中出谋划策，但仍然没有受到重用。
建安二年（197年）正月，曹操征讨驻守在南阳的张绣，胜利在望，忽然得知袁绍将乘虚进攻曹军的大本营许都，曹操只得收兵撤退。张绣一看曹操撤退，立即决定追击。贾诩跳出来劝阻：“穷寇莫追啊。”张绣认为敌人已经退却，哪里有不追赶的道理？他不听劝告，联合刘表的队伍一同追击曹操。大约追赶了十多里路，追上曹军断后的部队，结果曹操的士兵反而奋勇异常，张绣、刘表大败而归。张绣还算不太糊涂，他惭愧地对贾诩说：“你说得对啊！我的力量确实比不过曹操，所以不能取胜，后悔没有听你的话。”这时贾诩却说：“现在你应该赶快掉过头去追曹操，肯定会打一个大胜仗！”张绣、刘表疑惑不解：“我们乘胜追击反而吃了大亏，现在我们打了败仗，您却说应该果断追击，什么意思？”贾诩胸有成竹地说：“此一时，彼一时也，你们只管追去，越快越好，如果不胜，我便献上项上人头！”
刘表不相信贾诩的话，坚决不愿再出兵。张绣虽有疑虑，还是相信了他的话，重新整顿了败兵残将，再回去追赶曹军。这一次，两军接触，厮杀一阵，果然曹军越战越弱，抵挡不住，丢下许多车马粮草，落荒而逃。张绣大获全胜，缴获了一大批战利品，满载而归。
张绣凯旋而归后急切地问贾诩：“第一次我用精兵去追曹操的退军，你说追不得；第二次你却劝我用败兵去追击取胜的曹兵，反而能取胜。这其中有什么玄机吗呢？”贾诩解释说：“这并没有什么奇怪的啊！曹操是个非常懂得用兵的人，他一定不会不做防备就随便退却的。你虽然很善于用兵，但还是不如曹操力量强大。曹操退却时，必定会做好防追击的准备，我估计他会亲自率精兵断后。你去追他，当然要吃亏了。但是曹操打了胜仗却还是急着撤退，这就很不正常 了。我猜想很可能是有人进攻许都，或是朝廷内部出了问题。你第一次追击，他已将你打败，他就放心了，他自己一定亲率主力军队先走了。所以断后的部队绝不会是什么有战斗力的部队，不是你的对手。你第二次是出其不意地追击他们，你想，这怎么能不打胜仗呢？”
张绣听了他的这一番解析，觉得十分有道理，连连称赞：“高明！高明！”从此以后，贾诩便获得张绣的信任了。
贾诩对张绣的建议就是典型的逆向思维即打破常规，从反方向思考问题。
逆向思维之所以不同于其他思维，主要有两处：
一是原来的活动方式的各种情况、各种细节，大家都按“传统”和“习惯”思考过了，要想有所突破，只有反其道而行之。
二是传统思维或习惯思维可能蕴含着某些不合理、不科学的因素，长此以往，甚至可能出现某种“危险”，因此也需要提倡“逆向思维”。
『一位衣冠楚楚的犹太人来到纽约一家大银行的贷款部：“我想借些钱。”
“好啊，只要您能提供相应的担保，无论想借多少都可以。”贷款经理答道。
“1美元，可以吗？”
“当然可以。我说过，只要有担保，再多些也无妨。”
“我只要借1美元。这些是担保。”犹太人说着打开皮包，取出了一大堆票据，“总共价值50万美元。够了吧？”
"当然，当然！不过，您真的只要借1美元吗？”
“是的，但我要求可以提前归还。”
“没问题。这里是1美元，年息6％，为期1年，可以提前归还。归还时，我们将这些票据还给你。这里是合同。”贷款经理虽感不解，但这人带来的票据都是真的，而且显然没有违反规定。
"谢谢！”犹太人在合同上签字后，接过1美元，正欲转身离去。
“等等。”
“还有什么事吗？”
“我实在不明白，这些票据值那么多的钱，您为什么只借1美元呢？您知道，即使您要借个30、40万美元的话，我们也是很乐意的……”
“是这样的。我必须找个保险的地方存放这些票据，而租个保险箱又得花不少费用。放在贵行又安全保险，又能随时拿回，一年只要6美分，实在划算。”
“？？？……”』
这是一则只有精明人才想得出来的关于犹太商人的笑话，这样的精明，一般的人是学不到的，因为它不仅是盘算上的精明，更是思维上的精明。
贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，许多人视它是惟一的选择。但犹太商人没有囿于常规思维，而是逆向思维，找到寄存证券等的办法。从可靠、保险的角度来看，两者确实没有多大区别，除了收费不同。这位犹太商人的思维方式就是“逆向思维”。 通常情况下，人们是为借款而抵押，总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款，而银行为了保证贷款的安全或有利，从不肯让借款额接近抵押物的实际价值，所以，一般没有下限的规定，只有关于借款额上限的规定，因为借款者自己会管好这个问题。 然而，就是这个银行“委托”借款者自己管理细节，使得犹太商人的“逆向思维”得以被激发：与为借款而抵押不同，犹太商人是为抵押而借款的，借款利息是他不得不付出的“保管费”，既然现在没有关于借款下限的规定，犹太商人当然可以只借1美元，从而将“保管费”降低至“ 6美分”的水平。这样一来，银行在1美元借款上获得微薄的利润，而原先可由利息或罚没抵押物上获得的抵押物保管费也只区区6美分，纯粹是为犹太商人义务服务，且责任重大。
逆向思维就是要突破流行思路，抓住人所未料的潜在机遇，不循常规，反向求异，以异务奇，以奇取胜。
下面我们再来看看KV软件是如何运用“逆向思维”打击盗版的。
KV杀毒软件是很有名的杀毒软件，其生产厂商是中关村一家规模并不大的公司。该公司的总裁王江民是著名的计算机杀毒软件专家。
盗版是软件厂商头疼又无可奈何的大敌，在中关村流传着这样一句话：只要有一种软件在市场上“火爆”起来，不出三个月就会有盗版软件出现。一般来讲，盗版者对大型软件形成的威胁相对较小。因为大型软件需要强大的售后技术服务支持，只有正版软件厂商才能够提供这种软件支持，盗版者则不能，所以很少有人购买盗版的大型软件。 而一些小型工具软件，如教育、文字处理软件等，则是盗版者青睐的对象。盗版者把这些小型软件的加密程序破译后，大量复制出售，使制作小型软件的厂商遭受重大的打击，甚至战胜正版软
件。 王江民研发的KV 软件也难逃厄运。每次向市场推出新型的 KV防病毒软件后不久，盗版商就会蜂拥而至。 王江民对待这些盗版者，初期采用的是“守势”。也就是在不
同的版本中加入300 个不同的加密点，以防止盗版者解密和“免费”升级。
可惜这种“守势”防盗版措施，在日新月异的盗版者面前，不但显得苍白无力，甚至还受到了盗版者的嘲讽。
王江民说：“面对企业的生死，光靠工商等打假太累了。我们必须在技术上进攻，采取以攻为守的措施。”
为了转守为攻，江民公司采取了一系列措施，让盗版者在复制盗版盘后，进行试用时，将盗版者的机器“锁住”，使他们无法大量复制盗版盘上市。
1997年初，盗版者在互联网上公布了KV300软件的解密办法后，使KV300 销量直线下降，导致江民公司利润滑坡。为此江民公司在广告中发出警告：“盗版将出现死机，不能升级”。
但盗版者视之不理，更加狂妄，在给某公安部门计算机安全监察处打电话时狂言道：“要在一个月内，用假冒盗版 KV300占领全国市场，让江民公司白白为我们服务。”此后，各地正版经销商纷纷告急，盗版大量上市，当盗版者将盗版工具升级到第四个版本时，王江民忍无可忍，推出带有严密科学方法“主动逻辑锁”的KV300L ＋＋版本， ，用先进的技术对盗版者进行打击。专门对付盗版工具MK300V4其结果是当盗版者在盗版时，KV300L ＋版中的“主动逻辑锁”经过严密的逻辑推理，准确地判断出盗版盘，并“锁死”盗版者的硬盘，迫使电脑停止工作，硬盘数据暂无法使用。但是“主动逻辑锁”对硬盘数据不进行破坏。江民公司宣布：只要盗版者向江民公司承认盗版行为，在公安部门和江民公司登记备案就可获得解锁服务，恢复硬盘工作。
当江民公司认为打击盗版的目的已达到，便在后来的M、M ＋、N版KV300 中撤消了“主动逻辑锁”功能。
KV300这种以攻为守的反盗版措施，一改消极防卫的思路，大胆运用逆向思维，既保护了购买正版消费者的利益和KV300 的知识产权，又打击了盗版者，可谓一箭双雕。
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