记忆方法网 路逍遥 2011-03-10 20:16
为客户提高利润才是我们的生存之道
提问：我想问陈先生，在你的左右是在整个产业链附加值最低制造业的企业家，刚刚您也有介绍贵公司是开发设计比较强的，有非常好的跟客户沟通的能力，可以影响买家最终的决策，您是处在整个产业链比较高端的公司。我想问一下，坐在您左右的这样的企业该怎么样做才能接近你、超过你、取代你？谢谢。
任丽峰：这个问题挺有挑战，给他一点掌声。
陈道洪：现在不管是零售商还是买手，他们其实都是为了赚钱。刚才我讲价格也是垄断的，我觉得你会发现一个问题，就是我曾经帮你把这个利润赚回来，其实没有买什么，结果他相信你的话，没准都可以签约了。因为买手选一家企业的时候只是看这个公司管理的经验和目光。有很多中间商做不好，我觉得最大的问题是他们没有很远的目光。当时有一些进口商，他们会跟着我来做五年的计划，会跟上我们的计划，比如说五年计划我们去走，走到另外一个层次，我们是从一百万做起的，两年后我们能把一百万开到三百万甚至五百万。
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